每个行业有每个行业的特性，但是也有共性，都有顶级业务员，都有业绩不佳、不出业绩的销售，麦饭石行业也难以摆脱这样的规律。

　　研究发现，一些人之所以业绩差，不出业绩，原因无外乎两点，一是自己不够努力，做得不够好；二是自身能力不足。对于顶级业务员，他们不但聪明，而且更努力，更善于钻研，所以他们掌握了销售麦饭石的秘诀，销售业绩自然遥遥领先于他人。

　　其实，顶级业务员也要做好基本工作，例如对产品知识的掌握，对巨野县基础信息的搜集整理和分析挖掘等。

　　巨野县地处鲁西南大平原腹地，菏泽市东部。近些年来，巨野县经济社会发展迅速，先后荣获全国最具投资潜力中小城市百强、全国最具城市品牌建设发展潜力城市。若是鹏显公司错过这样的地区，对麦饭石销售会带来很大的损失，因此必须加强对巨野县经济的研究，挖掘更多业务机会。

　　巨野煤田探明总地质储量为55.7亿吨，且质量优良。巨野境内还有丰富的石灰矿石和粘土等建材工业原料，石灰石总储量11.8亿吨，且品位高，质量稳定，粘土矿床为泥质结构，疏松块状构造，矿石由75-85%的粘土矿物和25-15%的碎石屑矿物组成，矿储量C+D级607.9万吨，其中C级262.25万吨，是生产水泥的理想原料。

　　麦饭石是一种特殊的非金属矿产资源，其形似斑状、或黄或白、颇似麦粒。在我国古典文集《本草纲目》中就有关于麦饭石的记载；文中说‘其状若握聚一团麦饭，有粒如豆、如米，其色黄白，故曰之麦饭石’。书中还说将麦饭石炎魔成粉末后可以入药，用其浸泡过的水可以喝，也可以用来沐浴，这种水具有健身和延年益寿的功效。

　　现代人对健康越来越重视，尤其是对于很多城市白领来说，普遍缺乏锻炼，利用麦饭石的功效，可以经常进行沐浴，或者使用麦饭石水杯喝水，这些都会对提升人体健康有一定的效果。

　　企业要想长久发展，麦饭石质量是第一位的；简单的说，质量不行，其它做得再好也是浮云。

　　现如今，竞争越来越激烈；同行都在想方设法的吸引消费者的注意力，其实这只是表面现象；企业之间的竞争，归根到底是企业实力的竞争，更是对产品认知的竞争。

　　很多企业为什么不行，产品质量上不去，竞争力上不去，其实，仔细想来，无外乎两方面的原因；一方面是没有资金，无法有效提升产品竞争力；另一方面就是企业就没想在产品方面投入多大的精力，这样的思路怎么能够把产品搞好，怎么能够赢得客户的认同？！