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想把肥乡业务做好,必须加强对客户的了解
2019-06-30访问量: -

  依稀记得某位顶级销售说过类似下面的话:想要与某位客户成交,就需要与他实现畅快的聊;要想与客户畅快的聊,就要顺应他的说话速度、风格、动作习惯等,概括来说,就是要顺应客户的行为特点,这样才能提升麦饭石成交的概率。

  换句话说,想要与客户成交麦饭石业务,就要了解该客户的特点,对客户信息掌握越多,对销售人员拿到订单就越有利。要想达到这样的目标,一方面需要销售人员具备良好的业务素养,例如对麦饭石知识的掌握,对销售技能的掌握等;另一方面,要了解肥乡市场情况,更要了解该客户的行为习惯等,这就需要相关人员做好肥乡的市场调研工作,这样才能更好的完成与客户成交的流程,可见对肥乡进行市场调研有多么的重要。

  2016年,肥乡区新增入统工业企业9家,规模以上工业完成总产值121.6345亿元,增长16.3%,完成增加值24.3366亿元,增长7.1%。主营业务收入完成98.2343亿元,增长7.2%;实现利税6.8647亿元,增长4.6%,实现利润6.1704亿元,增长3.8%。肥乡区建筑业实现增加值9.3138亿元,比2015年增长10.4%。资质在四级以上的独立核算建筑企业产值完成4.3883亿元,增长10.3%。加强对肥乡发展变化的研究,这会促进麦饭石的销售增长。

  2016年,肥乡区社会消费品零售额完成33亿元,比2015年增长10.9%。其中:城镇完成23.6亿元,增长11.2%,乡村完成9.6056亿元,增长14.7%。注意对肥乡发展数据的收集整理和分析,这对增进麦饭石销售是很有益处的。

  在矿物学上来说,麦饭石是一种次火山岩矿石,含有钙、铁、钾、钠、锌等二十多种对人体健康有益微量元素;其味甘温无毒,可治痈疽、发背,对老年血管硬化有一定疗效;此外麦饭石还具有利尿、健胃、保肝的功效。

  麦饭石属于火山岩类矿物,其主要矿物质是火山岩。这类物质形成时间较长,早在数千万年以前,由火山喷发出的熔岩被埋在地下,经过火山地带的高温作用,这些熔岩逐步转变为酸性物质,再经地壳运动所产生应力的积压作用,最终形成了我们现在可以看到的麦饭石。

  如今的麦饭石行业竞争日趋激烈,同行企业都在想方设法的各种前在客户的注意力,希望能够赢得更多客户的青睐,其实这只是竞争的表面现象。企业之间的竞争,归根到底是企业实力的较量,实力不行,其它的都是白搭;在实力相当的情况下,就看谁对产品的认知、对行业发展的认知更胜一筹了。从这方面来讲,这也是企业家境界的较量。

  夫唯不争,故天下莫能与之争。与同行竞争只是暂时的,最终是跟自己竞争,能够达到这种程度,麦饭石质量不可能上不去,这就好像苹果手机一般,人家生来就是来改变世界的,不是追随他人的。

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