业务人员在销售产品时经常会遇到砍价的问题，比如有的客户一直追着销售人员要折扣，令部分业务人员非常头疼；其实，大可不必，麦饭石厂家应该培训这方面的应对策略，反客为主，比如可以和这样的客户谈一谈放弃哪些功能或服务的问题，看对方如何应对。此时客户会发现，就算节省了成本，买到的产品价值却可能受到影响，这是逼着对方取舍，此时反而忘记了讨价还价。

　　这样一来，整个对话就不会只是讨价还价，而能导向比较有启发性、生产力的讨论，聚焦在客户究竟真正看重的麦饭石价值在哪里。

　　不同地区的客户有不同的特点，麦饭石厂家要想做好长葛业务，就要了解当地客户的特点，因势利导的销售产品，这样才能做好长葛销售。

　　长葛市隶属于河南省许昌市，2014年位列中国工业百强县第88名，2015年工业产值1869亿，河南县域第二。2016年12月7日，长葛被列为第三批国家新型城镇化综合试点地区。这方面发展越好，对麦饭石企业销售产品就也是有利。

　　近年来，长葛市新增市级以上农业龙头企业15家、农民专业合作社50家，1家企业获得国家绿色食品标志，5家企业成功申报河南省无公害农产品基地。这些企业或多或少对麦饭石都有一些需求，生产厂家应该关注这方面的发展，这对提升麦饭石销售很有帮助。

　　麦饭石是一种特殊的非金属矿产资源，其形似斑状、或黄或白、颇似麦粒，这些都在古籍中有记载。麦饭石粉可入药，用其浸泡过的水可以饮用，也可以进行沐浴，有健身和延年益寿的药效。

　　研究表明，麦饭石中含有大量对人体健康有益微量元素，其味甘温而无毒，可以用来治疗痈疽、发背等病症，对软化老年人的血管有着不错的效果，且具有利尿、健胃、保肝之功效。

　　目前中国正在步入老龄社会，老年人的血管病等老年病等的发生越来越多，根据麦饭石的功效，老年人对这类物质或者相关衍生产品的需求正在逐步增加，这为麦饭石厂家开发产品带来了很大动力。

　　质量是企业的生存之本，质量不行，其它方面再好也是多余的。鹏显公司自成立以来，始终将麦饭石质量放在首要位置，立志于为客户提供优质的产品和服务，让客户买的放心，用的舒心，正是基于这样的理念和行为标准，使得企业获得了众多客户的高度认可和喜爱。

　　发展到现今，鹏显公司产品已经遍及祖国各个地方，并与很多经销商建立了较为稳固的合作关系，这对企业今后的发展具有很大的支撑作用。可以预见，只要公司能够继续保持这种作风，只要市场不发生大的意外，企业的发展将不可限量。