业务员如果想把莘县业务做好，需要及时总结销售过程中存在的不足；换句话说，就是要及时进行自我反思，分析自己在与客户进行沟通时存在哪些不足之处，应该怎样解决，找到解决自身不足的方案，不断改进、完善，这样你在做麦饭石业务时，业绩才会越来越好。

　　假设我们在莘县做业务时，对当地潜在客户提前进行梳理，首先拜访最有可能成交的客户，然后在考虑其它客户。在此策略下，每拜访一个客户，都提前做好准备，这样成交的几率就会大大增加。

　　莘县位于山东省西部，冀鲁豫三省交界处，是聊城市面积最大、人口最多的县。20世纪80年代初，地质勘探发现莘县境内有丰富的石油、天然气、岩盐资源。石油储量近3000万吨，天然气储量10亿立方米；岩盐储量300亿吨。如果鹏显公司计划在本地开展麦饭石业务，就要从当地实际出发，多了解当地相应行业的发展状况，挖掘其中的销售潜能，服务当地经济发展。

　　工业门类主要有化工、塑料、纺织、机械铸造、农副产品加工等。2015年，莘县规模以上工业企业达到329家，比2010年增加98家。高新技术产业产值239.9亿元。可以说，对当地发展状况了解越多，越是有助于今后工作的推进。

　　从矿物学上讲，麦饭石是一种次火山岩矿石，含有钙、铁、钾、钠、锌等二十多种对人体健康有益微量元素；其味甘温而无毒，可治痈疽、发背等病症。此外，研究人员还发现，麦饭石能够吸附人体表面的病菌、细菌，对皮炎、瘙痒、皮肤干燥等皮肤疾患具有一定的疗效，同时能够吸附皮肤表面的污物、角质化皮肤和细胞的多余脂肪，重新恢复皮肤弹性；并能够吸附多种排出体外的毒素，对美化肌肤具有一定的效果，故此被称作保健药石。

　　研究还发现，该材料可以净化水质，用麦饭石浸泡过的水相当于矿泉水；除此之外，麦饭石还是优良的天然食品保鲜防腐剂和冷藏除臭剂。

　　自创立之日起，鹏显公司就坚守务实创业、诚信为本的经营原则，致力于麦饭石系列产品的研发、生产和销售业务。

　　为了提升产品质量，我公司采购了更加先进的生产设施和更为精湛的制造工艺；我们深知，有了好设备还不行，关键是人才；为此，我们一方面大力引进高水平的技术人才，另一方面也加强了对公司内部人员的培训、培养。

　　遥看未来，鹏显公司将以更高的服务水平回馈新老客户的支持与厚爱。竭诚欢迎各界朋友莅临指导，洽谈业务。