对于销售人员来说，若你推销的产品并非客户所需要的，此时你的推销就是无效的；如果这类产品是客户需要的，但是你的产品品质、价格或者其他方面无法满足客户需要，则同样无法令双方达成合作意向，但这并非说这样的沟通是完全无效的，至少我们知道了客户的真实需求是什么，这对麦饭石厂家对产品进行升级完善是非常有价值的，这就是倾听客户的价值所在。

　　销售人员在博爱县销售麦饭石，必须重视客户需求，这就需要认真倾听客户所思所想，否则不可能做好博爱县的销售工作的。

　　统计发现，在农业方面博爱县连续八年获得高产丰收，截止到2012年粮食总产达23.3万吨，五年流转土地3万亩，新建大拱棚8000座，新增蔬菜标准化种植面积5万亩，荣获全国蔬菜标准化生产示范县。新建、改建49个标准化养殖场。农民专业合作社发展到348家，其中国家级2家、省级8家，被列为焦作市农民专业合作社发展工作试点县；市级以上农业产业化龙头企业达到15家，完成16个农产品商标注册、9个绿色食品认证。实施了农业综合开发、田间工程等79项重点工程。了解这些方面的发展对麦饭石企业在博爱县开展业务是非常有帮助的。

　　博爱县生产总值184.8亿元，增长12.2%；工业经济比重较2006年提高7.6个百分点。规模以上工业增加值116.8亿元，是2006年的2.6倍。高技术产业增加值年均增长31.8%。麦饭石厂家要在当地开展产品销售，了解这些方面的信息是非常有必要的。

　　从吸附能力上来看，麦饭石对致癌物质的汞、铅、镉、砷和六价铬等具有很强的吸附能力。阜新市卫生防疫站测定发现，阜新麦饭石对铅的吸附能力达到99%，对汞的吸附率达到86%，对锡的吸附率达到90%，对砷的吸附率为45%，对六价铬的吸附率为36%。

　　此外，对水中的氯吸附率达到78%。对空气中的氨和酚类的吸附率达到了99%。对二氧化硫的吸附率达到86%，对硫化氢的吸附率达到80%。沈阳医学院侧定数据显示，阜新麦饭石对杂醉油的吸附能力如下:对甲醉的吸附率为47%、异戊醇24%，异丁醉42.3%、仲丁醇53%。

　　企业要想真正做到客户至上，需要了解客户，满足客户需求，为客户生产优质、性价比高的麦饭石产品，否则客户至上就是空谈。空谈误国，更会误企业；要做企业，就应该脚踏实地。

　　什么是脚踏实地？努力生产优质产品，努力降低生产成本，这就是脚踏实地。

　　很多企业漂亮话说了一大堆，就是行动迟缓，或者说只会说漂亮话，这样的企业才能赢得客户认可，怎么能够在市场上站住脚。