凡是做麦饭石业务的没有不想提升自己销售业绩的；但是要真正把业务搞好可不是想想而已，这需要下很大的苦工，做很多的工作，例如产品知识，自家产品的特点，与同行的优缺点分析对比等等。

　　此外，销售人员还要准备好基本话术，尤其是面对客户搪塞时你的应对之法，这一点很重要。例如，客户老是说自己时间太紧张，没时间听你关于麦饭石的介绍等等。

　　此时如果你提前准备好了应对之策，是不是会给客户留下不一样的印象？！这一点很重要，这关系到是否能够再与该客户联系，以及何时方便再次与他联系。当然，除了准备一些话术，我们还要了解普洱的实际情况，这样才能发现在当地销售产品的潜力。

　　普洱市位于云南省西南部，辖1区9县，总面积45385平方公里。

　　2012年普洱市实现农业总产值147.3亿元，增加值88.7亿元，分别增长8.4%和8%。粮食总产量95.5万吨，完成中低产田地改造31.2万亩，完成中低产林改造40万亩。烤烟种植面积18016公顷，增长19.0%；咖啡种植面积18447公顷，增长26.9%。油料种植面积14706公顷，增长7.9%；橡胶种植面积97314公顷，增长5.9%。

　　2012年普洱市肉类总产量13.55万吨，增长7.7%；生猪、羊出存栏同时增加，牛存栏下降。水产品产量4.90万吨，增长44.7%。投入农田水利建设资金4.21亿元，比上年增长50.4%；累计治理水土流失面积23.80万公顷。

　　古代人根据其外观颇似大麦米饭团而为这类石头其名曰麦饭石。数千年过去，人们对麦饭石有了进一步的认识。从地质方面进行分析，据地质学家考证，麦饭石是钙碱性岩石系列的岩浆结晶分异晚期的产物，以石英和碱性长石为主要成分。

　　研究发现，麦饭石在结构上来说是比较复杂的，在电子显微镜下观察，每平方厘米的表面积上有2600-2800个孔，属于多孔性的特殊结构类型的岩石。从化学成分上分析，麦饭石内主要含二氧化硅约占62--74 %，三氧化二铝约占14-15%，氧化钙约占2-4%，氧化镁1~ 3%，氧化钠2~5%，氧化钾2~4%，三氧化二铁1-3%;氧化亚铁1~3%。此外还含有饮、锰、磷、钡、恰、硒、锗、锡、钨、锑等数十种微量元素。其中的锗、锰、硒、铁等又都是防痛抗癌元素。

　　随着人们消费水平的提高，很多客户对麦饭石产品质量的要求逐渐提升，因此企业只有加强质量管理，才能够保证自身的核心竞争实力，以满足客户的全方位需求。

　　高质量的产品不仅能够为企业带来良好的形象，同时也有利于树立行业口碑，还能提升麦饭石企业经营利润。此外，良好的质量管理模式，也能够为企业的员工营造和谐的工作氛围，促进员工的身心健康，增进员工的生活质量。