对于在莱西市开展销售工作的人员来说，大家都想把自己的工作做好，为提升当地的麦饭石业绩贡献自己的力量，但是结果却不尽相同，甚至相差很大。这里除去个人的能力有差别、努力程度不同之外；还有很重要的一点，就是在引导客户方面存在差异；这方面的工作做得如何，将对销售业绩有很大的影响，这是需要销售员认真对待的。

　　与客户沟通时，如果业务人员老是被客户所引导，这对销售是非常不利的；要想改变这种不利局面，就要在销售技巧方面提升个人的能力，尤其是在引导客户方面多下功夫；在与客户沟通时要把握沟通的节奏、方向以及沟通的内容等，这样才能更好地在莱西市开展麦饭石销售。

　　莱西市北部为低山丘陵，中部为缓岗平原，南部为碟形洼地，下辖3个街道、8镇，总人口 74 万。2016年，莱西市实现生产总值560.33亿元。2018年10月8日，莱西市入选2018年全国“综合实力百强县”、绿色发展百强县市、科技创新百强县市。2018年11月，入选2018年工业百强县（市），入选中国城市全面小康指数前100名。2018年12月，入选全国县域经济综合竞争力100强。

　　对于生产厂家来说，这里发展机会很大，关键是该地区的发展情况是否与企业相关，如果关系密切，则会对麦饭石产品具有很大的需求潜力，在该地区开展业务就势在必得，否则将错失很好的发展机遇。

　　麦饭石是一种特殊的非金属矿产资源，其形似斑状、或黄或白、颇似麦粒，这些都在古籍中有记载。麦饭石粉可入药，用其浸泡过的水可以饮用，也可以进行沐浴，有健身和延年益寿的药效。

　　研究表明，麦饭石中含有大量对人体健康有益微量元素，其味甘温而无毒，可以用来治疗痈疽、发背等病症，对软化老年人的血管有着不错的效果，且具有利尿、健胃、保肝之功效。

　　目前中国正在步入老龄社会，老年人的血管病等老年病等的发生越来越多，根据麦饭石的功效，老年人对这类物质或者相关衍生产品的需求正在逐步增加，这为麦饭石厂家开发产品带来了很大动力。

　　如今的麦饭石市场，企业众多，产品质量参差不齐，给客户带来了很大不便。产品供应商一多，就会带来竞争，而恶性竞争，不但会损害生产厂家的利益，更会给大量客户带来很多负面影响，甚至造成生产方面的损失。

　　鹏显公司为了服务好客户，同时也是为了自身的发展，近年来，在产品研发方面投入了大量精力，希望在产品性能方面能有所突破，以便于更好服务客户，为客户创造更大价值。

　　现如今，客户的需要发生了很大变化，若想服务好客户，必须在细分领域下功夫，重点强攻个别方面，服务小众客户，这样才能快速的提升产品性能和品质，为这些客户带来更好的产品体验。