没有挑拣，不成客户；我们可以回顾一下自己以往的销售过程，数一下大概有几个客户是在不挑拣的情况下从你这里购买麦饭石产品的；如果有，当时的具体情况是什么样的；如果没有，你就要认真思考一下，自己应该以何种心态来面对客户的挑剔。说实话，心里不成熟的人是不适合从事销售工作的，这对个人、对企业都是不利的。

　　近年来，一些业务员产生了客大欺店的心里，这是很不对的；现在是市场经济时代，销售麦饭石的厂家有的是，不买你的，人家可以从别的生产厂家购买；除非你有自己的独特优势，是其他厂家没有的，但是有这种心态对个人、对企业今后的发展都是不利的，应该引以为戒。

　　费县地处山东省中南部，区位优越，驻地费城东至探沂等工业重镇与市区无缝对接，东城新区及经济开发区紧邻临沂西部新城和临沂北城新区，产业交叉融合，形成商贸物流和工业核心区。如何利用当地的各种优势，推动麦饭石业务的发展，这是鹏显公司需要认真考虑的问题。

　　费县能源丰富，坐拥国电费县电厂、沂蒙抽水蓄能电站、临沂西部热力中心等能源基地，是临沂发展运行的能量核心。费县矿产资源丰富，截止到2013年，该县已经发现具有开发利用价值的矿产三十多种，非金属矿产中主要有水泥灰岩、化工灰岩、熔剂白云岩、饰面石材、煤、石膏、重晶石、石英、铸刑砂以及砖瓦粘土，耐火粘土和水泥配料用页岩、黄土等。

　　为了提升农作物的产品，人们大量化肥等化学产品，这在一定程度上造成土地肥力下降，使土质受到影响；此外，为了防治病虫害的发生，人们使用了大量农药，农药残留对人体有很大的伤害。

　　为了改变这种状况人们做了大量研究，最后发现麦饭石在这些方面有着不错的效果。

　　研究发现，麦饭石能够改善、平衡土壤的物理机能，起到改良土壤的作用；无论对大棚作物，还是普通的农田作物都有很多的促进作用。大量实验表明，使用麦饭石可以改良土壤，改善土壤结构；能够促进植物生长，提升农作物和果树产量、质量，还能够吸收残佘农药，降低农药残留，提高作物的安全性。

　　企业要想步入发展的快车道，没有自己的技术队伍是不行的。有了自己的技术队伍，在麦饭石产品研发方面才能进行投入，否则企业将无法形成自己的技术壁垒，在市场上很难形成自己的技术优势、产品优势，这就会使企业陷入被动、挨打的困境。

　　可以说，企业想走出困境，在市场上扬眉吐气，就必须在产品研发方面狠下投入，尽早在产品方面形成优势，这样有助于企业早日走出困境。要想更好的发展，最好找到属于自己的细分市场，服务好特定的用户，形成自己的护城河，这对很多中小企业来说是一种不错的竞争策略。