在销售产品过程中，不时会遇到客户说有资金压力无法购买的现象；此时，不管客户的真实情况如何，麦饭石销售员都不要无计可施，而应该想办法化解这种尴尬，最好提前准备好多种应对策略，这样对客户，对自己都是有益的。

　　通过仔细分辨，如果判定客户确实无财力支付货款，最好的方法就是表达出对客户的理解，在告辞之际表示出自己的礼貌，尽量给麦饭石客户留下良好印象，建立良好的人际关系，为以后拜访创造条件。

　　如果判定客户提出异议实为讨价还价，则可以采用提前准备好的应对策略，来化解这一问题，并使之转化为对自己有利的局面。

　　阳谷县地处鲁西平原，归聊城市管辖。2013年，阳谷县实现生产总值261.26亿元，比2012年增长10.2%。其中，第一产业、第二产业、第三产业的增加值分别为38.04亿、150.14亿、73.08亿元。

　　具体来说，阳谷县全部工业总产值886.50亿元，比2012年增长16.39%。规模以上工业企业267家，比2012年末净增57家。规模以上重工业实现工业总产值643.12亿元，规模以上轻工业实现工业总产值198.66亿元，比2012年增长4.01%。阳谷县对麦饭石的需求潜力到底有多大，这需要鹏显公司认真进行市场调研，挖掘其中销售潜能。

　　麦饭石是一种特殊的非金属矿产资源，其形似斑状、或黄或白、颇似麦粒。在我国古典文集《本草纲目》中就有关于麦饭石的记载；文中说‘其状若握聚一团麦饭，有粒如豆、如米，其色黄白，故曰之麦饭石’。书中还说将麦饭石炎魔成粉末后可以入药，用其浸泡过的水可以喝，也可以用来沐浴，这种水具有健身和延年益寿的功效。

　　现代人对健康越来越重视，尤其是对于很多城市白领来说，普遍缺乏锻炼，利用麦饭石的功效，可以经常进行沐浴，或者使用麦饭石水杯喝水，这些都会对提升人体健康有一定的效果。

　　为了更好服务客户，鹏显公司在产品创新方面投入了很大精力，一方面听取客户的意见反馈，一方面我们增大了市场调研力度，不断分析市场发展动向，同时也注意其他同行的业务发展，并做好信息统计和分析工作，希望能够发现一些细分市场，为产品改进寻找思路。

　　鹏显公司要发展，必须在麦饭石产品质量上多下功夫，更要根据市场变化和客户需求来改进产品，这样才能提升产品的适应能力，增加产品的销售潜力，这样才能使企业发展壮大，进而为客户带来更大价值。