对于一个合格的业务人员来说，销售技巧是术，是催化剂，只能起到辅助的推波助澜的作用，产品才是王道；产品不行，掌握再多销售技巧也是枉然。客户真正需要的是产品，如果麦饭石产品不能满足用户需求，则销售技巧再好也是白搭。

　　企业要想获得长期、稳定的发展，就必须在麦饭石产品上下大力气，为客户提供有竞争力的产品，这才是企业的经营之道；企业要在平舆县长期开展业务，更要凭借产品优势来赢得当地客户的认可，否则就是饮鸩止渴，不能长久。

　　平舆县是农业县，盛产小麦、玉米、芝麻、大豆、油菜、花生、蔬菜、瓜果等。主要饲料作物以玉米为主，其他农作物有花生、红薯、芝麻、大豆、油菜等，其花生秧、红薯秧、芝麻饼、菜籽饼以及玉米秸秆等都可作为饲草饲料。平舆县的农业发展对麦饭石在当地的销售有着怎样的影响，这需要麦饭石厂家加强对这方面的研究；总的来说对当地信息了解越多，对产品研究越深入，最终对产品销售就越有利。

　　2011年，爱家、乐山等知名商企落户平舆，休闲娱乐、物流业、服务业等发展迅速，2011年，房地产新开工面积居驻马店市前列，明大凯旋城、银河大厦等高层建筑成为城市亮点。2011年服务业增加值34.5亿元，年平均增长18.2%。平舆年产皮革50万张，是江淮流域有名的皮革产地。

　　麦饭石是一种特殊的非金属矿产资源，其形似斑状、或黄或白、颇似麦粒，这些都在古籍中有记载。麦饭石粉可入药，用其浸泡过的水可以饮用，也可以进行沐浴，有健身和延年益寿的药效。

　　研究表明，麦饭石中含有大量对人体健康有益微量元素，其味甘温而无毒，可以用来治疗痈疽、发背等病症，对软化老年人的血管有着不错的效果，且具有利尿、健胃、保肝之功效。

　　目前中国正在步入老龄社会，老年人的血管病等老年病等的发生越来越多，根据麦饭石的功效，老年人对这类物质或者相关衍生产品的需求正在逐步增加，这为麦饭石厂家开发产品带来了很大动力。

　　现代社会，麦饭石市场的发展变化日新月异，要想在这样的环境中生存和发展，鹏显公司必须对市场、对客户有清醒的认识，你到底是追求更多各个类型的客户，还是想服好务特定类型的客户，想好这一点非常重要，因为这关系到企业的产品定位问题。

　　若是定位工作没搞好，生存将会出现很多问题，企业的研发方向，生存的关键点等等都会受到很大影响。换句话说，就要要走差异化的道路。这方面没有搞清楚，企业的发展将受到极大影响，甚至生存都可能出现问题，因此必须认真考虑，谋定而后动。